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電網價下降電力設備商應提前備戰

時間：2010-11-10

10月30日，國家電網公布了《集中規模招標采購2010年智能電網三批（二次設備）項目招標公告》。自智能電網建設正式啟動以來，國網已多次舉行智能電網集中招標。多次結果顯示，中標企業基本都是行業龍頭，因此幾家中標次數較多的設備商前景被看好。

10年內投資3萬億的消息對于智能電力設備商而言無疑是重磅利好，然而冷靜地看來，即使智能電網進入全面建設期、設備銷量大增，并不能代表設備商的盈利能力也將同步提升，畢竟在電網作為最強大的買方的情況下，設備商議價能力有限，加上近期大宗商品價格出現上漲壓力，電力設備商必須及早應對毛利下滑的風險。一方面，目前智能電網建設尚處在初期的試點階段，整體招標量比較小，對于設備商而言，很難形成規模供貨優勢；另一方面，一旦電網招標進入了大規模批量化采購階段，電網公司必然對采購價格進行壓價，原因很簡單，電網公司作為一家獨大的買家，在議價能力上擁有明顯強勢地位，而智能電網的規?；ㄔO，也需要設備價格更加“平民化”。

由于一直以來，變壓器、電纜等一次設備都是電網建設必須設備。然而，隨著行業競爭的加劇和原材料價格大幅波動，電網中低端產品的同質化競爭者面臨著成本很難向下游傳遞的尷尬，毛利水平也因此受到明顯壓縮。

由此看來，對于智能電網設備商而言，需要正視未來售價下降可能導致毛利下降的問題，備戰毛利下滑也宜早不宜遲。實際上，不僅僅是智能電網設備商，包括目前市場前景同樣比較看好的節能設備生產商都面臨同樣的風險。

由于節能設備短期內技術、市場尚不夠成熟，市場競爭者較少，節能設備短期內能夠保持相對價格優勢和不錯的毛利水平，但在未來節能設備的推廣過程中很可能無法保持上述狀態。對設備商而言，一方面需要在技術專利或者質量方面形成差異化競爭優勢，形成品牌優勢，如此一來在競標或與電網公司進行議價時能夠獲得一定的話語權；另一方面，還需要時刻應對行業新進入者的挑戰。這需要設備商利用技術創新抬高行業準入門檻，或者利用成本控制優勢讓試圖采取低價競爭策略的新進入者知難而退。

為了避免原材料大幅波動導致設備毛利率下滑，設備商需要在成本控制上下工夫。近期，包括銅、鋼、鋁在內的大宗商品價格大幅上揚，在原材料漲價的壓力之下，今年下半年電力設備商毛利率將出現下滑。這一方面要求電力設備商在原材料采購及儲備方面未雨綢繆，另一方面需要設備商在生產工藝等方面降低原材料成本占總成本的比重，以避免原材料價格過度壓縮毛利空間。